Top.Mail.Ru
13.02, 12:00 (мск) - вебинар «Galileosky 10 АСН: преимущества и опыт использования»
8 800 234 5150
En Es
Статьи

Юрий Кравчик: «Статус партнера Galileosky дает высокую мотивированность внутри нашей компании»

20 июля 2022

Два года назад компания Galileosky запустила новую партнерскую программу для интеграторов. Программа предполагает разделение партнеров по статусам Certified, Professional и Premium. Для каждого статуса предусмотрены свои условия в цене, маркетинговой и технической поддержке, а также в возможностях перенаправления новых клиентов.

«Интерра» много лет закупает оборудование Galileosky и этим летом команда интегратора приняла участие в нескольких профессиональных форумах, где демонстрировала свои уникальные решения, сделанные на базе терминалов Galileosky.

Генеральный директор компании Юрий Кравчик рассказал в интервью Galileosky, как интегратор использует статус Premium в своих интересах, и почему обучение сотрудников для поддержания статуса превратилось в спортивный интерес.

Почему вы в свое время начали использовать оборудование Galileosky? Чем оно принципиально отличалось на рынке?

У нас с самого начала был несколько взрослый подход к выбору поставщиков, несмотря на то, что мы были молодой компанией. Мы сделали внутренний регламент допуска поставщика, хотя обычно наоборот - поставщик выбирает партнеров. Эта аккредитация поставщика для нас состояла из нескольких моментов: функционал оборудования, логистика - с точки зрения доставки - и выполнения сервисных процедур, качество оборудования, отзывы от сообщества и репутация поставщика. Все эти критерии формировали воедино и в зависимости от этого мы выбирали с кем работать. Перед этим обязательно проводили собственное тестирование оборудования. Какое-то небольшое количество запускали в разные рабочие процессы, устанавливали и смотрели на результаты. Это был очень осмысленный и скрупулезный выбор, в первую очередь с точки зрения функционала и качества.

Как быстро вы стали официальным партнером вендора?

Мы сразу же показали заметные объемы закупок для поставщика. Почему нам это удалось? Во-первых, мы привыкли работать с качественным оборудованием в верхнем ценовом сегменте. Мы всегда работали с оборудованием, которое имеет высокие функциональные и качественные характеристики и по стоимости находится на верхней планке рынка, поэтому мы легко начали продавать большие объемы. Во-вторых, мы нащупали нишу, которая будет наиболее востребована, где есть возможность расширения функционала и его масштабирования  - это сельское хозяйство. В этой сфере из года в год появляются новые задачи, и от телематического оборудования постоянно требуется расширение функционала. Это тоже повлияло на объемы, их удалось нарастить быстро. Таким образом мы вошли в когорту заметных партнеров Galileosky. Надеемся находиться в этих рядах еще долгое время.

Одно из условий партнерской программы - это прохождение обучения по технологиям Galileosky. Сложно ли было проходить курсы, чтобы сначала получить, а теперь поддерживать статус партнера Premium?

Так сложилось, что мы были практически первыми участниками, которые на очень хорошем уровне освоили Easy Logic и не только освоили, но сразу начали  использовать. Погружение сразу было глубокое и для нас Easy Logic - это ключевой функционал, который добавляет качественному оборудованию то самое волшебство - это возможность непрерывно увеличивать функционал, добавлять логические цепочки и делать нестандартные решения. На данный момент поддержание качественного уровня знаний наших специалистов по Easy Logic для нас уже достаточно понятный процесс. Работа с CAN-шиной - это безусловно крупная составляющая. У нас накопился достаточный пул профессиональных инструментов  - аппаратных и программных, некоторые программные инструменты мы дописали самостоятельно. Все они позволяют выявлять и анализировать данные в CAN-шине. Сейчас у нас практически на каждом проекте есть какие-то составляющие, где мы из CAN-шины забираем данные. Особенно это востребовано для спецтехники, где кроме обычных показателей работы двигателя, это показатели работы различных дополнительных функциональных вещей. В нескольких проектах  работа с CAN-шиной происходит ежедневно, поэтому сотрудники технической поддержки достаточно грамотные и натренированные. Также очень серьезно подготовлены инженеры выездных монтажных работ, высокая квалификация у технической дирекции компании. В данном случае это некий спортивный момент - если каждый день этим заниматься, то форму поддерживать достаточно легко. 

Какие преимущества вашей компании дает партнерство с Galileosky, помимо специальной цены на закупку?

Безусловно это некий маркетинговый инструмент, который мы  используем в переговорном процессе. Это нам очень помогает ускорить процесс выбора поставщика заказчиком. Есть много достойных партнеров у Galileosky, и имея статус партнера Premium в глазах заказчика мы можем выглядеть интегратором, который может сделать решение глубже. Кроме того, мы развиваем не только внешний бренд, но и внутренний. Под этим я подразумеваю позиционирование нашей компании не только среди внешних участников, то есть наших потенциальных заказчиков или клиентов, но и то как мы выглядим в глазах команды. Эта внутренняя составляющая, некий спортивный азарт, так как нужно постоянно поддерживать определенный уровень и статусы, которые у нас есть - это дает высокую мотивированность команды. У нас в компании есть внутренний учебный портал, который тематически разделен для разных подразделений. И каждый сотрудник понимает, что с точки зрения взаимодействия с Galileosky у нас есть определенный высокий уровень. Для внешнего развития бренда мы также используем свой статус. К примеру, у нас есть переговорные комнаты в офисе и некоторые наши сертификаты и конкурсные награды находятся там. Это очень благотворно влияет на переговорный процесс, продажи и положительное решение со стороны заказчика и он более спокойно идет в этот процесс, понимая, что с ним работает профессиональная команда. Мы стараемся быть компанией, которая поймет все боли заказчика, подберет наиболее эффективное оборудование и применит его, чтобы оно работало отказоустойчиво и масштабируемо, и решало все задачи, которые стоят. В свою очередь статус партнера Galileosky позволяет легко доказать, что мы именно такая компания.

Вступайте в партнерскую программу Galileosky. Создавайте уникальные решения, а мы возьмем на себя сопровождение ваших проектов от идеи до реализации.

Спасибо! Заявка успешно отправлена
Спасибо! Ваша заявка принята,
вы можете выслать приборы в ремонт по адресу:
Россия, 614065 г. Пермь, Космонавтов шоссе, д. 320Б, к. 3